成功总被少数人掌握,而极少数成功的人会去总结方法。而今天要跨境小编收集整理一篇关于亚马逊小白用半年时间做到月销售额过20万美金的小故事,他们只不过是资深淘宝运营出身,小编我看完他们的分享,对于跨境电商加盟还是有些期待呢! 

 

       资深淘宝运营19年做亚马逊平台,半年月销售额破20万美金经验分享

       这个大佬叫曾生,大学时期就做淘宝,有4年的电商经验,19年年初接触亚马逊,那时候真的是亚马逊小白,凭借着对电子商务的经验总结与应用,下面一起阅读下他的经验。
 

       半年破20万销售额经验

       我们凭借着四年淘宝运营经验,其中包括选品、供应链、营销推广等知识都比较了解。因此,除了做亚马逊的语言困难外,我认为积累的经验在国内电子商务运营可以互通。这不会是很困难的事,但这个过程并不容易,一年的摸索的一半后,旺季的销售额$ 2百万,我觉得,可以表示,进入它的短期舒适。(成功人的目标总是远大的,小编望尘莫及)
       从淘宝到亚马逊,我认为最重要的两点,一是学习能力,二是执行力..多学习,多试试,亚马逊并不难做到。我们只有两个人做所有的工作,学习和做它。
 

       毛利低于70%的产品不要做

       做亚马逊之前,我们经常看到一瓶老干妈多少美元卖出消息,认为人民币的直接增加了五倍,想想还是很兴奋。但后来想到在国外销售一款产品,所要支付的费用,粗略估算一下推广费、物流费、配送费等,其实并没有那么简单。
       亚马逊做了,直到知道,70%的还真不多保证金,均摊成本你少一点困难。站广告,场外广告,促销,FBA,花钱如流水,还有一部分钱必须花掉..这是一样的淘宝,交通一定要购买,而不是可以与运营商的技能,以节省资金。我不想从这里开始。人们在做亚马逊的时候必须记住要小心。
       我们只有两个人,要避免出售的麻烦,所以要注意选料要选择简单的操作,没有售后维修(如果有着直接退款退货,给他们白),要保存一些物流成本,我们选择了体积小,重量轻。特别是点是尖陀螺,完全符合这些特点与自己的流量,但当我们做的时候,这个产品没有更多的红利。我们最后选择的是宠物用品。
       甄选中也有一个底线,那就是不能侵权,国内明星的同款玩法肯定不是随便玩的..在侵权的情况下,会特别麻烦,不仅平台给你打电话,版权方,代理商会告诉你。

       多借助国外的社交平台

       他说,选料的原则,说接下来的宣传,产品的选择和推广是为了让电商最重要的一点,无论是淘宝还是亚马逊,都是如此。没有好的产品,推广成本只是多了几个差评;没有推广,无论酒有多好也怕巷子深。
       我把推广分为两部分,站内推广和场外推广,这个站是亚马逊..
       亚马逊淘宝的广告和更多的类似,PPC,秒杀。我们也注重基于数据的优化,比如头条,图片(amazon称这部分为listing),没有什么特别的技巧可以尝试让每一分钱都值得,不要扔下去等消费者来收获..
       也站外推广这里的重点是,事实上,微信淘宝客之外,红魔微博,广告一些网站,所有车站推广。在国外更是如此,比如face book,twitter,youtube,instagram等等,其实很容易转化,我的一个朋友在做b2b,他们的很多订单都在face book上..现在国内电商的内容,其实,国外也一样,通过建立社交网络的信任,所以发生的购买行为是不是硬起来。youtube也很给力,很多爆款都是从红人上火的,外国人喜欢玩,看到博主自己玩自己会想买去试试..

       少犹豫、多试错

       亚马逊做的试验和错误是很重要的,像原来的淘宝,我们不失球它也是如此,在一个新的平台,有一个货架想直接下单,做爆款一个月,基本上是不可能的。
       多尝试,多提问,多学习..没有订单不选择产品不符合美国人的喜好,标题不表达不够清楚,它不是图片不符合美学的消费者。要不断地问自己的答案要不断地改进,如果不能回答自己去请教同行,去找资料去学习。
       它有自己的生命周期,如果的产品具有潜在的爆款,然后匆匆。国外的仓储成本很高,如果你不利用一个产品的生命周期,你很可能会留下一个不需要的库存。
       最后,我想告诉你的是,研究,我们是不是还很不适应亚马逊跨境电商有数据来支持业务流程,其实别看调查需要更长的时间,而且可以节省大量的成本犯错误。